創業實戰篇：不露臉賣課也很賺錢！

什么樣的自媒體賬號上手最簡單？ 答案當然是文案號。

不需要出鏡、不用鏡頭表現力，只需要準備一些文案，再隨便套一個還不錯的模板，最后配上適合的背景音樂就可以了。

所以有一陣子像這樣的書單號在抖音上特別地火，類似的視頻也在平臺上瘋狂產出。

不過，這樣的便利是有代價的，那就是這種文案號很難打造個人ip，也很難產生粉絲粘性、建立信任。

這種形式在抖音最開始的“混亂”時期，可能還可以賺到很多錢。

但是隨著抖音的體系越來越成熟，以及越來越多的個體創業者開始把抖音作為主要的創業戰場，這樣的純文案類視頻劣勢逐漸凸顯。

可替代性強、沒有個人特色、內容價值相對較低等等，都讓這種賬號的粉絲轉化率變得非常低，因此現在做這種賬號賺錢實際上并不容易。

從打造ip的角度出發，當然是口播賬號效果最好，不過有些老板和個體創業者因為各種原因，始終不愿意真人出鏡。

實際上，針對這個問題我之前也在文章中分析過。

大部分人不愿意做口播視頻，都是因為好面子，覺得如果讓自己的熟人看到自己和平時不相符的一面，可能會受到他們的嘲笑或者背后的指指點點。

但我始終覺得這種想法是大錯特錯的。

一方面，你真的沒有你想象得那么重要。同樣一件事情，看待的視角不同，我們的感受、得出的結論也會大不相同。

因為你是從自己的視角來看待這件事情的，所以覺得自己這個舉動一旦被發現，可能會引起身邊人的巨大反響。

可實際上，大家每天都很忙，都有自己的事情要做，所以就算真的有熟悉的朋友看到你這樣，也就是問你幾句情況就過去了，并不會抓住這個事情不放，更沒有那個閑心去背后說你、嘲笑你。

另一方面，就算真的有人這么做了，那也只能說明這個人太閑了，每天無所事事，在生活中沒什么尊嚴，只能夠通過嘲諷別人的努力和嘗試來彰顯自己的“優越感”。

這樣的人屬于毫無價值的垃圾人脈，沒有什么維護的必要。

再說，就算真的有人背后說你、嘲笑你，又能怎么樣呢？

語言這個東西可以是一把殺人不見血的尖刀，也可以是毫無攻擊能力的“嘴炮”，只要你自己調整好心態，這些流言蜚語就并不能對你造成什么實質上的傷害。

而等到你成功的時候，他們的這些嘲笑在別人的眼中就是最可笑的鬧劇。

不過話雖這么說，還是有很多人過不了心理這一關，或者因為其他的原因無法真人出鏡。

不過也不用擔心，前陣子群里一個兄弟在抖音上發現一種視頻形式，正好可以解決這個問題，讓你不用出鏡也能打造自己的ip。

這個兄弟在群里已經有一段時間了，之前他做的是書單號，就是我前面說得那種文案類型的視頻賬號。

他的賬號做得不錯，最大的一個號已經做到23W粉了，可是把賬號做起來之后，他便發現了一個文案號基本都會面臨的問題：變現難度大。

因為沒有自己的ip，他只能通過在櫥窗中帶一些抖音上賣得比較火的書、以及配件飾品保健品這些產品。

可是，抖音上有銷量的書只有那么幾本，全網的書單號和思維號博主都在賣，可以說是僧多肉少，轉化率非常低。

而配件飾品和保健品這一類的產品，雖然銷量比較好，利潤也比較多，卻經常容易被系統判定違規導致封號。

這一次他的賬號又一次因為掛維生素被關進了小黑屋，眼看著這么長時間的心血又一次毀于一旦，他的心態有些崩，覺得不能再這樣下去了。

正好最近在抖音上看到了一種賬號，內容的制作比較簡單，不用真人出鏡，而且轉化的效果還不錯，就想來讓我幫忙判斷一下這種模式是否可行。

就以下面這個賬號為例：

這個賬號是講初高中教育的，內容主要圍繞著初高中的知識點以及思維、人際交往上的一些小技巧來展開。

有關思維方面的視頻就直接在視頻中顯示文案，再加上自己的配音，有關知識點的視頻就像講網課一樣，結合著畫面的內容完成講解。

不需要自己出鏡，不需要選擇背景音樂，也不用什么高超的剪輯技術，只需要將文案內容套入視頻模板或者直接錄屏就可以了。

最后引流私域，靠賣初高中課程完成轉化變現。

這就是一種介于文案號和口播號之間的賬號類型：場景語音文案號。

作為文案號和口播號的中間形態，這種賬號同時具備兩種賬號的優勢。

不用真人出鏡，僅憑聲音也可以打造自己的個人ip，與文案號相比，轉化率高，針對性強。

只要和應用場景結合起來，垂直于某一賽道持續輸出視頻，就很容易打造專家人設，最終利用產品和服務完成變現。

幻夜夢嶼這個賬號，就是把這種形式和初高中學習這個場景結合起來，持續輸出這方面的內容，獲取消費者的信任，打造初高中教育專家的形象，從而通過賣課完成變現。

和文案號的變現難不同，這種賬號的變現能力是非常強的。

比如幻夜夢嶼這個賬號，光是下面這兩個課程的銷售額就達到了495417元。

如果這兩門課程是他自己研發的話，那么僅憑這兩門課程他就賺到近50萬的純利潤。

就算這兩門課不是他研發的，按照30%的返傭比例計算，他也能賺到近15萬塊。

這種變現能力絕不是普通的文案號能夠比擬的。

這個兄弟也想嘗試這種賬號類型，做公考或者職業教育的賽道，把賬號做起來之后和做后端交付的團隊對接，通過賣課分傭金完成變現，讓我來幫忙評估這個項目是否可行。

我覺得這個項目是完全可行的。

上面這個賬號的成功并不是概率性的，而是可復制的。

這種內容形式可以讓他以第一視角來分享公考或者職業教育的知識干貨和思維干貨。

在內容足夠優質的情況下，只要持續更新內容，就能夠順利地在粉絲心中樹立一個公考/職業教育專家的形象，建立起粉絲的信任。

同時，公考和職業教育這兩個賽道的需求量都是非常大的。

宇宙的盡頭是考公，目前的公務員考試難度節節攀升，報名人數屢創新高，供需嚴重不平衡，成績便越來越卷，對應的輔導需求也就更加強烈。

而后者的職業教育也同樣擁有很大的市場，現在賺錢越來越困難，人才過剩的問題已經越來越嚴重，優秀人才進入的公司都存在降級的情況，就業環境越來越卷。

這就導致現在的職場人都非常地焦慮，為了不讓自己被職場淘汰，他們紛紛利用空余的時間完成技能提升和相關的證書考試，希望將來能為自己在職場上的競爭增加一些籌碼，因此這方面的需求同樣非常強烈更多給力項目請上中創網you85.com。

無論他選擇哪一條賽道，從市場的角度來看都很有發展前景。

有市場需求，有信任基礎，有課程資源，這個項目的商業邏輯就打通了，商業邏輯打通了，這個項目也就可行了。

其實不只是教育和培訓賽道，其他的賽道也同樣可以采用這種模式的賬號來完成吸粉-轉化-變現的全過程。

個人ip對于生意來說是一種工具，而賬號的類型對于個人ip來說也是一種工具，它們的目的都是讓我們能夠更好地變現。

因此，我們不應該把它們局限于某一個特定的項目，而是應該理解它們的本質，將它們應用到自己的項目中去。

當然，這個過程很難，尤其對于不了解個人ip的人來說更是難上加難。

不過很多時候，我們不一定要什么都精通，學會借助專業人士的力量，讓專家替你指路，帶你啟航，用省下的時間和精力去做自己更擅長的事情。

大家各盡所能，共同為了一個更大的目標而努力，才是最聰明的老板應該做的事。