視頻號中醫書單如何提高轉化率方法匯總

這篇文章我給大家梳理下提高出單率的方法。

有這樣幾個方面：「視頻」「評論區」「私信回復」「主頁裝飾」「左下角引導」

一、「視頻」

我們都知道視頻號不去發布帶貨視頻，根本原因是因為通過擴展鏈接的方式掛產品不會產生傭金，還有就是播放量慘不忍睹。

因此我們一般是通過主頁添加商品的方式，發布非掛車視頻來引導購買。

那對于視頻來講，如果間接的去提高用戶的購買欲望呢？

看過我之前分享的應該知道，我講過兩周帶貨視頻的素材類型，一種是強相關素材，另一種是非強相關。

我們分開講，對于強相關視頻來講，其實素材本身就已經間接提高了用戶購買欲望，因為我們知道，之所以叫做強相關，那是因為這個視頻提到了我們所要帶的書本，書本的作用等。

因此我們要做的，就是對書本畫面進行展現，目的是讓用戶看到。

那對于非強相關視頻來講，我們如何去做提高呢，如果直接添加書本畫面是不是就顯得很突兀，有種強推銷的意思，用戶會覺得莫名其妙。

那我們的避免方式有啥呢？我簡單舉個例子。

我拿我們都知道的郭繼承來講，他的中醫視頻都是爭議性很強，站在中醫的立場上來說話對嗎，那我們如何通過他的內容來賣土單方呢？

我們都知道，土單方正如書名，這本書就是收集的一些民間土方，老祖宗留下來的單方總結是吧。

那我們如何把它與郭繼承的中醫立場類素材建立聯系呢？

這個東西就是——「標題」。

直接強行推薦土單方這本書嗎，顯然不是，而是我們通過副標題展現書本的稀缺性，展現它的價值即可。

這樣對于中醫愛好者而言，中醫自學者而言購買欲就上來了？

你可能會想為什么是土單方這本書，為什么是上面這倆人群。

那這個就是和郭繼承本身的視頻主題是掛鉤的。

你總不能發中西醫立場類內容，去帶醫林改錯吧。

繼承中醫，發揚中醫——老祖宗留下的土單方；

道醫相關——張至順道長留下的經典書本；

與生活，健康，情緒相關——生命沉思錄......

懂我的意思嗎，多去建立書本內容和你所找到素材之間的聯系，用副標題去做引導，引導該書的稀缺和價值。

二、「評論區」

評論區這個點，大家都在問話術，這個東西是沒有辦法完完全全固定的，這里我給大家兩個主要思路，希望對你有幫助～

第一個那就是自身賬號的評論，在我做賬號的時候一般會評論兩條。

第一條：對書本的作者/內容做一個簡單描述。

第二條：對第一條評論做回復引導購買，告訴其書本的購買位置。

舉個例子，最近很火的《生命沉思錄》。

評論：正如曲黎敏教授所說“醫藥只能部分解決人體層面的問題，而更大的問題在于養心和養神”。想要“離苦得樂”還要內心的覺悟。

回復上條評論：生命沉思錄是內心覺悟之書，點我頭像，進入主頁商品即可購買。

你可能會問，這樣的評論怎么寫的出來，給你個方法，打開百度，搜書名，看內容簡介即可。

第二個就是「托」

中賺網you85.net我解釋一下為什么要找托。

比如我們去集市買菜，一個商家在吆喝他的菜多好多好，另一個商家不說話，但是他的鋪子前擠滿了人群在購買，人們都在交流道這個菜好還便宜。

你會選擇哪個鋪子去購買？

絕大多數情況下會第二種吧，所以你知道了托的重要性了，那對于我們賣書而言，這個托該說些啥呢？

給你三個點。

（1）價格：也就是你要表達出從你家店鋪的書本價格，要比市面上書本價格低。

（2）速度：于網購而言，發貨速度尤為重要，你要突出你家發貨速度快。

（3）價值：通過這本書的學習，你解決了怎樣怎樣的問題。

所以，現在你應該知道該怎么去營造評論區的氛圍了吧？

好，我們還下一個。

三、「私信回復」

總結來講，一般有價值的私信無非就三種，這里說的有價值就是排除噴我們的用戶。

第一種，那就是問如何購買。

由于我們的目標人群都有中老年，網購能力有些欠缺，需要我們去做指點。你提前編輯好話術就可以。

還有就是有些用戶無法購買，你可以通過代買的方式給他下單，讓他給你轉賬即可。

第二種，那就是問醫生的聯系方式和地址。

對于這種情況而言分成了兩點。

對于過世的醫生而言，我們可以如實回復，比如有些人問潘德孚的聯系方式，你就可以告訴他潘德孚醫生已經去世了，但是他留下來了天下無癌論等一系列書本，他把畢生經驗都寫了進去，就是讓我們去學習借鑒，幫助到每一個人，如果你需要，可以去買一本，價格不高，但經驗寶貴。

那對于還在的醫生而言，由于醫生知名度較高，一號難求，對于有價值的經驗該醫生都寫了下來放到土單方中，如果您需要的話，也許可以幫到你。

對于真正的患者，還是要給人家線下就醫的提示的，生命可貴，這時候不要為了幾十塊錢耽誤別人哈。

第三種，那就是贊同你的人。

這類人群是中醫的愛好者，中醫自學者等等。

我們可以在這里推薦普適性書籍，比如《診脈一學就會》《土單方》《生命沉思錄》等。

如何推薦，正如上一部分說的，展現書本價值和稀缺性即可。

四、「主頁裝飾」

主頁裝飾其實很簡單，無非就兩個方面，一個是簡介對吧，一個是置頂作品。我們分開來說說。

簡介：簡介就是頭像下面2～3行字。

其實突出兩點就可以了，一個是賬號價值/微信，一個是引導購買。

置頂作品：我們主要是運用這個作品的封面，封面兩個要素，分別是箭頭（貼紙實現）指向主頁商品，另一個是購買方式，當然這個視頻內容你可以錄制一下購買流程，也是可以的，但是封面一定要有引導字樣。

總結來講，主頁的裝飾就是來給用戶說怎么購買的，類似于一個路標，來承接主頁人群的瀏覽量。

五、「左下角引導」

左下角引導的發方式有三種。

第一種：發布作品時添加話題的文本框。

你要知道，視頻號的視頻左下角最多展現三行字，所以如果你想通過這個方式做引導，盡量不要加定位，不要加#話題，直接在話題那里編輯引導話術即可。

第二種：參與活動，發布作品的時候你可以選擇參加活動，同時你也可以發起活動，活動名稱可以改成引導話術，發布作品后會顯示左下角。

第三種：直播預告，直播主題的編輯也是可以實現的。

先總結這些吧，有新的我再補充，朋友加油