一個月掙30萬的偏冷門行業(yè)（案例解析）

最近很多城市的人們不能自由出入，讓很多行業(yè)受到了重創(chuàng)，比如旅游業(yè)的清明踏青旅游黃金假期，變成了讓行業(yè)哀嚎顆粒無收的假期。

但是也有一個行業(yè)被催生出來了，那就是代掃墓服務(wù)。

中國奉行百善孝為先，清明節(jié)祭不了祖，那可是讓大多數(shù)國人良心不安的事情，所以代掃墓服務(wù)才會這么火。

不僅是代掃墓需求旺盛，很多回不了故鄉(xiāng)的人還選擇了網(wǎng)絡(luò)祭掃。

有個道士小兄弟看到了其中的商機(jī)，他算是子承父業(yè)，接過了父親道士的衣缽，和三五個伙伴一起組了個團(tuán)隊(duì)。

他負(fù)責(zé)誦經(jīng)、其他伙伴負(fù)責(zé)鑼鼓嗩吶，走鄉(xiāng)串村給逝去的人做法事超度。

由于他家從爺爺開始就在做這個白事法事，在當(dāng)?shù)胤e累了不少人脈，平時(shí)都是父親替他接單。

接了單之后他帶上伙伴去做法事，有著兩代人的人脈積累，日子也還過的不錯。

只是這三年疫情，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)村都限制人員聚集的活動，居民們的紅白事都受到了限制。

他這為白事做法事的行業(yè)還好，生意只減少了三成，那些做喜事的一些廚師、歌舞團(tuán)隊(duì)才叫一個慘，失業(yè)的太多了。

雖說對比起別人滅頂之災(zāi)，他只是減少了三成業(yè)務(wù)，但誰愿意自己收入減少呢？

他還想多賺錢給自己更好的物質(zhì)條件，于是他從生意減少后就一直在琢磨多賺錢的路子。

他看中了代掃墓的這個服務(wù)，他覺得以自己道士的身份，提供的代掃墓服務(wù)肯定比別的人要有價(jià)值得多。

因?yàn)閯e人代掃墓提供的服務(wù)他全都能做，比如：默哀、擦拭墓碑、清理墓地雜草、獻(xiàn)花、獻(xiàn)酒水茶果點(diǎn)心...等等，這些服務(wù)對他沒有任何問題。

不僅能做到這些，他還能做到在墓前頌?zāi)罱?jīng)文，做個小法事超度亡者祈福后人，讓小伙伴吹吹打打熱鬧一番。

他的代掃墓會比別人更有價(jià)值，那么不僅可以收獲更多單量，單次收費(fèi)還可以更高。

想到這里他很是激動，但認(rèn)真一想他又覺得很難獲客。

如果去地推引流的話，這些人平時(shí)就在本地，哪里需要什么代掃墓的服務(wù)呢？

如果做短視頻，雖然法事的頌?zāi)睢㈣尮膯顓榷加泻芏嗳丝矗�但看的人是天南海北，不說跨省了，隔個市要服務(wù)起來都很難，也做不好代掃墓這個服務(wù)。

他的代掃墓服務(wù)應(yīng)該如何開展？ 如何引流獲客變現(xiàn)？未來如何做大做強(qiáng)？

其實(shí)我也很看好代掃墓這個服務(wù)，如今地域距離隨著交通的發(fā)達(dá)被無限的縮小，人們掙錢謀生的區(qū)域被無限放大，一個村的人可能你在東北他在云南。

不管是在異地上班還是做生意，都有可能被各種事務(wù)纏住，導(dǎo)致在某些重要日子回不去老家的情況，比如清明、端午、重陽、春節(jié)、父母親友生日等等。

在我國，如果親人墓地沒人打理祭掃，會被人說閑話罵忘本。

所以這兩年的疫情讓人無法回鄉(xiāng)祭祖，引發(fā)了代掃墓服務(wù)的爆發(fā)。

這旺盛需求的背后，有多少代掃墓訂單是僅僅做給家鄉(xiāng)親友四鄰看的呢？ 我相信是有不少的！

從蘇州代掃墓行業(yè)不同客單價(jià)的訂單數(shù)量，就可以得出佐證吧：

88元套餐30人預(yù)定，188元套餐有475人預(yù)定，288元套餐有178人預(yù)定、388元套餐有385人預(yù)定。

別說388元套餐了，就是推出1388的套餐，肯定也會有人預(yù)定。

真的是由于回不去擔(dān)心逝去的親人墓地荒蕪，雇人打理一下，88套餐的服務(wù)足夠了。

要提升客單價(jià)很簡單，在388套餐的基礎(chǔ)上，請個道士做個消陰債祈福法事，讓逝者榮登極樂世界，讓后人得庇佑消災(zāi)解難。

祭品改為三牲，吹拉彈唱上陣整得熱熱鬧鬧的，收個1388還難嗎？

針對漂泊在外的游子，不僅清明可以代掃墓，鬼節(jié)也可以代掃墓、逝者祭日也可以代掃墓。

而且因?yàn)榘资聼o法親臨，還可以委托道長代替自己親至，做個法事吹拉彈唱一番以示誠意歉意。

甚至在外游子做事不順，也可以說是先人責(zé)怪，任何時(shí)候都可以替其至墓前超度先人消陰債祈平安。

這些業(yè)務(wù)開展起來，年入百萬一點(diǎn)兒都不難。

僅僅是清明前后十天是代掃墓高峰期，有20天時(shí)間，如果收1388的客單價(jià)，一小時(shí)掃一個墓，一天可以接10單，一天收入13880，20天不過200單而已。

再小的城市也有十幾萬人吧，滿足不了200單？ 200單卻可以收入277600元！拿出7600當(dāng)成本，也能賺27萬。

如果不趕著在前十天后十天的黃金期，可以適當(dāng)少收一點(diǎn)兒，比如998，接個20單就能憑借清明掃墓的契機(jī)實(shí)現(xiàn)月入30萬。

一個月能賺30萬，就是清明期間天上下刀子，你我大多數(shù)人也能頂著頭盔去做好代掃墓這個服務(wù)吧！

別說一天工作10小時(shí)會很累，那么多996的社畜一年忙到頭能掙20萬嗎？

再疊加鬼節(jié)掃墓、祭日掃墓、白事上門做法事超度、日常不順消陰債祈福法事...年入百萬那真不是亂吹。

好了回到正題，外出務(wù)工流量怎么獲取呢？

可以和同城的特產(chǎn)電商合作，人人都有思鄉(xiāng)情結(jié)，漂泊在外的人，誰不想吃兩口家鄉(xiāng)的特產(chǎn)呢？

那些販賣本地特產(chǎn)的電商，其顧客是不是在外漂泊的游子？

當(dāng)然不能搜太有名氣的特產(chǎn)，要搜知名度不高，只是本地人認(rèn)可的特產(chǎn)。

月銷幾千+的本地土特產(chǎn)，背后是不是一個個思鄉(xiāng)的游子？

至于是買數(shù)據(jù)，還是讓店家?guī)屯频朗看�祭掃服�?wù)，我相信商家都是渴望利益的。

就算商家要占7成的利潤也不怕，今年他7成，等我服務(wù)了客戶，還愁加不到客戶微信？ 今年他7成，明年我就自己10成了。

畢竟這個是長久生意，不可能今年代掃墓這么隆重，明年就降檔次了吧？做給活人看的，誰愿意被戳脊梁骨？

富貴不還鄉(xiāng)、祭祖沒排場，和錦衣夜行有啥區(qū)別呢？哪怕回不去，這個面子不能輸吧？

還有，春節(jié)前后是歸家、離家高峰，火車站、汽車站、機(jī)場附近，針對離家歸家人群能不能地推？

用回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟、回鄉(xiāng)高薪資就業(yè)聯(lián)盟的話術(shù)，能不能加到歸來的外出務(wù)工人群微信？

用外出務(wù)工人員公益機(jī)構(gòu)名義，以提供日常家庭事務(wù)代辦跑腿價(jià)值，能不能加到外出務(wù)工人群微信？

加了微信之后，平時(shí)都發(fā)些本地新聞、本地動態(tài)信息養(yǎng)著，這些內(nèi)容從本地自媒體都可以找到很多，完全不愁沒內(nèi)容。

只要跑腿代辦什么事，嫌麻煩可以委婉拒絕，要是價(jià)格合適，做做也無妨。

誰會舍得刪除這樣一個人呢？畢竟誰都不能保證未來會發(fā)生什么事。

等到節(jié)日來臨前一個月開始密集產(chǎn)出業(yè)務(wù)介紹、服務(wù)實(shí)況視頻、認(rèn)真負(fù)責(zé)做服務(wù)的情操、作為專業(yè)道士的玄門干貨知識、有趣的頌?zāi)顭狒[場景......何愁接不到單子呢？

旺季結(jié)束之后，由于已經(jīng)展示過服務(wù)，后續(xù)就可以隔三岔五推推祭日代掃墓、白事代出場、消陰債法事，陸續(xù)變現(xiàn)也不難。

本地出租車網(wǎng)約車，經(jīng)常喜歡跑火車站機(jī)場接人的司機(jī)，能不能合作？

讓司機(jī)以同城代跑腿的名義，收集這些外地游子微信應(yīng)對不時(shí)之需，這個對外出務(wù)工人士很有誘惑力。

只要司機(jī)加了微信，逢節(jié)就替自己推專業(yè)道士代祭掃服務(wù)，一單給他們300提成，把市場魅力與需求展示給司機(jī)們看，司機(jī)們會不動心合作？

服務(wù)一次，會擔(dān)心流量到不了自己手里？ 這個客戶隔年下單還用給司機(jī)提成嗎？

別只羨慕這個行業(yè)人家一個月賺30萬，薄發(fā)的背后必然是厚積，今年你辛苦一年引流，明年后年才能一鳴驚人。

這個事業(yè)，道士可做，不是道士也可以做，畢竟道士那么多，有頭腦的道士很少。

流量池抓在自己手里，找到愿意合作的道士一點(diǎn)兒不難，如果一個道士竅不開，相信我，下一個道士會更乖！

錯過了今年的清明節(jié)，明年的清明節(jié)，你還只做一個羨慕嫉妒的旁觀者嗎？