一個外行人對教育行業的一點點觀察感想

2019年已經過去了10個月。在永遠不缺熱點的創投圈里，如果要選出今年廝殺最激烈的戰場，“在線教育”絕對是實至名歸。

特別是K12的網校們，在暑期招生戰役中，一舉投入了幾十億，幾乎憑一己之力就拯救了不景氣的廣告市場。

對教育行業來說，無論是線上的大班課、小班課、1對1，還是線下的培訓班、補習班，只要處在K12的范圍，那就意味著，從一線到八線，處處都是紅海。畢竟，“升學”是國內所有父母和學生的最大痛點，全家不設上限的投入決心，就意味著這是最香的肥肉，會引來最多的餓狼。

那除了腥風血雨的K12外，作為與基礎民生緊密相關的長青產業，教育還存在哪些機會？

01  分析思路

我自己的一個認知是：教育是貫穿人的整個生命周期的。從供給端看，差異點主要在于教學內容、教學方法、教學場所與教學對象。從需求端看，人在每個階段的學習目標則是不同的。所以，老規矩，我還是先畫個圖。

教育階段的劃分

這是根據人的生命周期與階段性需求來劃分的，顆粒度的粗細未必足夠均勻，但個人認為能反映出一定的行業特征。

我重點挖掘了一下非K12的部分。

02  階段探索

（1）孕育

    準父母在備孕期需要學習的東西其實很多，但以現在的供給情況看，大多是一些零散的知識點，系統性教學的似乎還沒有，我推測原因應該是無法驗證學習成果（畢竟生命是個極其復雜的系統，有很多因素都會造成影響），所以這塊似乎不存在太多可能性。

而孕期中的父母，現在已經會有一些專門的課程了。比如男方來體驗大肚子帶來的生活不便，雙方共同學習如何迎接小寶寶等。但同樣作為很難產生明確結果的體驗性服務，做一些小生意可能還好，如果是做規模化的大概會很難。

（2）哺育

這個階段，唯一的剛需，就是寶寶的健康成長。吃喝拉撒睡，再加一個醫，是父母及長輩的所有焦點。考慮到寶寶還不具備有效反饋的能力，這方面的教學內容普遍以知識庫的形式向父母單向輸出，隨用隨找，工具屬性更強一些。

所以可能存在的變化大概率只是圍繞內容的表現形式，比如從圖文改成視頻。

（3）啟蒙

孩子過了1歲，基本就開始進入教育的黃金年齡了，而且對父母來說也是如此。在這期間，孩子對世界的認知，父母對孩子性格的塑造，都可能成為影響孩子一生的底層要素。

從目前的市場供給來看，絕大多數的教培機構都是在解決孩子問題，但極少有人解決父母問題。考慮到85后、90后這些新生代父母，在信息極度暢通的這個互聯網時代，已經通過各種案例深刻意識到塑造孩子性格的重要性，那當前的市場空白就可能是個潛在的機會。

（4）認知

絕大部分孩子在這個階段會進入幼兒園獨立適應社會生活。由于孩子已經有了充分互動的能力，各類機構不僅將教學內容覆蓋了大部分K12前置學科，還衍生出了像這兩年大熱的火花思維、編程貓等啟發式教學服務。

可見的事實是，面向孩子的供給已經越來越過剩。而在這個與其他孩子產生社交行為的萌芽期，父母對孩子在人際交往中的引導依然非常重要，但這塊的市場供給還是極度稀缺的，沒有標準化的知識體系去對父母進行教育。

（5）K12

這塊就不多說了，無論是標準課程的培優或補習，還是藝術課程的練習考試，最終訴求都是結果導向極其明確的升學，其他需求的優先級都遠低于此。

此前為數不多的機會，是教學場所的遷移（教學內容、方法和對象都是相對穩定迭代的），但這一波變化的格局已經基本明朗了，猿輔導、作業幫的在線雙師大班課，VIP系列和掌門的一對一，都算是站穩了腳跟。

（6）入門

在大學本科這個階段，我認為這些年有個非常有意思的現象是，除非去搞專業領域的學術研究，否則大部分課程的設計，與現在高速變化的職場崗位需求是嚴重不匹配的。

舉例來說，現在市場上的產品經理已經滿天飛了，但大學里從來沒有一門課教學生如何做一名合格的產品經理。這就給了像三節課、人人都是產品經理等職業技能教育機構的發展機會。

正如之前人盡皆知的藍翔挖掘機、新東方烹飪等，這些機構的輸出結果是“就業”這一剛需。對于那些即將邁向職場的新人來說，這些服務有著無可比擬的吸引力。

（7）生存

進入職場后，職業技能教育機構在很長一段時間內（主要是在新人競爭力還沒有足夠強的0-5年早期），依然有著巨大的市場空間。相對的，那些因為沒有核心競爭力而半路失業的中年人，這些機構同樣可能成為他們的救命稻草。

考慮到國內的經濟形勢和人口變化趨勢，這種直接對就業會產生積極影響的教育服務，一定會受到國家政策的大力支持。目前市場上這方面的供給還不算很充分，資源合適的情況下，感覺可以搞起了。

（8）養老

對于退休后有了大把閑暇時光的人，終于能夠不考慮家庭負擔，純憑自身興趣去學點東西了。當然，學只是一方面，另外一方面很重要的需求則是社交。所以現在線下老年大學的報名極其火爆，屬于供給嚴重稀缺的狀態。而純線上的教育服務，可能還需要觀察。

03  總結

整體來看，0-6的父母教育，18-60的職業技能教育，60以上的線下老年教育，可能都還存在一些機會窗口。

當然，上面這些分析純粹只是一個外行人對教育行業的一點點觀察感想，很多地方可能會存在疏漏（畢竟這個賽道太大，教人的事情也非常復雜），歡迎大家共同探索藍海市場。